1. Ujasněte si cíl a časový plán
Sepište si, proč nemovitost prodáváte, kdy potřebujete mít hotovo a co je pro vás při prodeji nejdůležitější. Zohledněte také navazující bydlení, hypotéku nebo vypořádání spoluvlastnictví.
Tato úvodní mapa pomůže zvolit tempo, připravit podklady a včas pojmenovat otázky pro právníka, banku nebo další odborníky.
2. Zjistěte stav a shromážděte podklady
Připravte dostupné dokumenty, informace o opravách, provozu a nákladech. U bytové jednotky se hodí znát také informace od SVJ nebo správce. U domu si poznamenejte technické závady a úpravy, které nejsou na první pohled vidět.
Nejasnosti je lepší prověřit před zveřejněním nabídky. Přesný popis pomáhá zájemcům správně se rozhodnout a předchází nepříjemným překvapením později. Sepište také známé závady, právní omezení, nájemní vztahy a to, co má v nemovitosti zůstat. Informace nezakrývejte; nevíte-li, zda je určitá skutečnost pro kupujícího podstatná, ověřte ji předem s právníkem nebo makléřem.
3. Stanovte cenu a připravte prezentaci
Cena vychází z lokality, stavu, srovnatelné konkurence a vašeho cíle. Následuje úklid, příprava prostoru, fotografie, půdorys a text, který vysvětlí hlavní přednosti i důležité praktické informace.
Při prodeji nebo pronájmu přes zprostředkovatele si ověřte, jaké podklady potřebuje k inzerci. U energetického průkazu se požadavky liší podle konkrétní nemovitosti; aktuální informace zveřejňuje Ministerstvo průmyslu a obchodu.
4. Pracujte se zájemci a nabídkami
Před prohlídkami si připravte odpovědi na otázky o nákladech, technickém stavu, okolí a dostupnosti. Po prohlídce si zapisujte konkrétní zpětnou vazbu; opakující se dotaz může ukázat, co v prezentaci chybí.
Při vyjednávání neposuzujte pouze cenu. Důležité mohou být také financování, termín, podmínky uvolnění nemovitosti a návaznost dalších kroků.
5. Smlouvy, úhrada a předání
Před podpisem si nechte vysvětlit, jak na sebe navazují smlouvy, úschova peněz, podání návrhu na vklad a předání. Kupní cenu neposílejte jen na základě ústního příslibu: písemně si ověřte podmínky úschovy, kdo peníze drží, kdy se uvolní a co se stane při zamítnutí vkladu. Realitní zprostředkovatel může úschovu zprostředkovat u banky, notáře nebo advokáta. Vlastní úschovu může provést jen za zákonných podmínek a na výslovnou písemnou žádost klienta. Smluvní dokumenty si nechte srozumitelně vysvětlit. U složitější nebo nejasné transakce využijte nezávislou kontrolu advokátem; makléř může koordinovat součinnost, ale jeho služba sama o sobě není nezávislou právní kontrolou.
Při předání sepište stav měřidel, počet klíčů, vybavení a známé závady. Uschovejte si předávací protokol a domluvte převod či ukončení souvisejících služeb. Před dokončením prodeje si ověřte i daňové dopady: osvobození příjmu závisí na konkrétních okolnostech, mimo jiné na době nabytí, bydlišti a případném použití peněz na vlastní bytovou potřebu. Pokud si nejste jistí, obraťte se na daňového poradce.
Oficiální informace k ověření
Každá nemovitost a transakce je jiná. U právních, technických nebo úředních otázek si ověřte požadavky pro svůj konkrétní případ u příslušného odborníka.
